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鞋企如今也搞IP、孵化網紅 星期六CEO張澤民悲壯轉型
2016-10-07
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與多數同行轉型不同的是,星期六看重了IP、網紅對于銷售的帶動,對于VR技術也是積極嘗試,時代變化太快,張澤民選擇的道路能走得通嗎?

在女鞋行業普遍面臨發展困境之際,星期六董事長張澤民的日子也不太好過,他一手創立起的星期六鞋業,已連續多年遭遇業績下滑的尷尬。公開資料顯示,公司的凈利潤從2010年即開始呈現明顯下降趨勢,到2015年,公司凈利潤僅為2253萬元,較未下降前2009年的1.14億元凈利潤已相去甚遠。




面對危機,張澤民開始謀求多元化發展。今年3月,公司名稱正式由“佛山星期六鞋業股份有限公司”變更為“星期六股份有限公司”,張澤民正在弱化鞋業主業的公司形象。


與一些女鞋公司主要向擴張實業的轉型方向不同的是,張澤民似乎傾向于目前較為火熱的“時尚IP”、“網紅經濟”、“VR產業”等新興概念,截至目前,張澤民已在上述產業投入數億元,不過何時才能體現在業績上,并沒有具體的時間表。

近日,記者就公司發展轉型等相關問題聯系了星期六董秘辦公室,希望能協調董事長張澤民,并向對方發去了書面采訪提綱,相關人員稱,張董事長為人一直比較低調,最終記者既未從張本人也未從公司方面得到相關回復。


創業初期遭百麗“背叛”

上世紀80年代,改革開放正如火如荼,一股“下海潮”席卷全國,張澤民便選擇這時候南下。1985年,畢業于沈陽市師范學院的張澤民被分配到沈陽市啟工二校任教,一直被公認為是一名好教師的他,在執教3年后,毅然放棄了在當年看起來是“香餑餑”的職業,決定與妻子梁懷宇南下廣東。

4年后,白手起家的張澤民積蓄了第一桶金。1991年,他在廣州歐陸鞋城買下了一家檔口,正式開始了批發業務。

1992年,張澤民成為深圳百麗鞋業的獨家總代理,雙方各出資50%成立了百麗在中國的第一個代理銷售公司,張澤民在其中主要負責渠道建立及產品銷售。

正是在這個時段,張澤民的營銷能力得以發揮,而后與百麗合作的破裂也使得他堅定了創立自有品牌的決心。

為了百麗的銷售,張澤民在城市的路邊開起了連鎖店,并取名“星期六”,店里銷售的全是百麗的鞋,一年時間里,張澤民所開的門店數量已達近百家。

但好景不長,因為百麗發現,生產環節的利潤很低,而銷售環節的利潤卻十分可觀。于是,為了通吃上下游利潤,百麗便開始與張澤民爭奪銷售公司的絕對控制權。

雙方進行了談判,最后以張澤民的失敗告終,百麗撤走了所有產品并分走了一部分資金和門店,剩下的歸張澤民所有。“分家”后的張澤民陷入了困境,沒有了貨品支撐,店面自然也派不上用場,只能閑置。他也曾想過將其他鞋品牌納入渠道銷售,但一時間并不能找到合適的品牌。

百麗的打擊使得張澤民一度十分沮喪,但也促使他意識到了打造自有品牌的重要性,“品牌+渠道”便成為張澤民新一輪創業的目標。

遇挫后進軍實業

1993年后,張澤民通過設立公司、入股鞋廠等方式逐步開始與鞋企實業相接觸,開始涉足鞋業生產。

在抓住生產的同時,張澤民依然沒有放棄“星期六”連鎖店的渠道營銷,他一直堅信,只有直接面向終端消費者,擁有銷售終端網絡才能掌握市場的主動權,1994年7月,“分家”后的第一家ST&SAT鞋店在沈陽市開業,這便是星期六線下銷售終端的起點。

而后張澤民開始了探索品牌的長途跋涉,1997年張澤民在香港注冊了“星期六國際企業(香港)集團有限公司”,并對企業的形象進行重新的定位、包裝。到2002年,“星期六”已是一個集品牌設計、銷售及售后服務、品牌運營等為一體的企業。

此后10年里,“星期六”一直走在發展的快車道上,新開門店不斷擴容,銷售額連年提升,公司也于2009年9月正式在深交所上市。發展至今,“星期六”已成為擁有“ST&SAT”等5個自有品牌,并代理“Baldinin”等兩個國際品牌的女鞋行業佼佼者。據了解,目前星期六女鞋品牌主要定位于中高端市場,一雙鞋子的價格一般位于300~1000元。

對于公司名稱“星期六”的來源,坊間流傳著兩種說法:一種說法是,在《圣經》中,上帝在星期六這天創造了人類,而人類又創造了歷史,張澤民借此來表達“創造時尚,改變時尚”的品牌訴求;另一種說法是,上世紀90年代初,還是六天工作制,調查顯示星期六這天絕大多數人的幸福指數是最高的,張澤民借此來表達“給人們帶來幸福快樂”的品牌訴求。

“星期六”的發展也給張澤民、梁懷宇夫婦帶來了數以億計的財富,2015年,張澤民、梁懷宇夫婦以30億元的總資產排名佛山富豪榜第25位。

“跟隨政策”促使企業擴張

與女鞋巨頭百麗國際“大而全”的多元化擴張方式不同,星期六始終堅持“單純一致性”的多品牌策略,即垂直一體化地專注做女鞋,將有限的資源集中在女鞋品牌的運營上。

“星期六”上市之初,張澤民即使用募集到的資金大力進行線下門店的擴張,公開資料顯示,2010~2012年,星期六每年新開店面數分別為402個、396個及555個,前期線下門店的擴張使得公司迅速搶占了市場,產品知名度得到提升。不過這種方式也導致公司庫存量居高不下,給后續經營帶來較大壓力。

此外,張澤民的“跟隨政策”備受市場人士關注。在創業階段歷經了百麗的合作與背叛之后,張澤民轉而選擇“貼身肉搏”式的跟隨。星期六旗下的每一個品牌都與百麗的品牌有著對應關系,如星期六對應百麗,FONDBERYL對應TATA,SAFIYA對應天美意,MOOFFY對應思加圖。

此外,在渠道拓展上,星期六采取跟進百麗的策略,以“店中店”的形式先進入一線城市的百貨商場,走高端路線,再慢慢滲透到二三線城市。所謂的“店中店”,顧名思義就是在大規模零售店內,開設自己的專柜或專賣店。

不得不說張澤民這盤棋下得十分巧妙,百麗作為女鞋行業的領軍者,確實有許多經驗值得借鑒,并且與百麗貼近還可以提高星期六品牌在消費者心目中的形象,形成了“借東風”效應。

打造IP時尚圈謀轉型

行業困境從宏觀經濟下滑、電商渠道沖擊開始,張澤民顯然也深陷其中,他始終堅持的單一化原則在業績下滑面前不得不被打破。

受到沖擊的還有張澤民的競爭對手百麗國際、千百度等,今年上半年這些公司的業績同樣也出現了一定程度的下滑,企業領頭人也在謀求多元化的轉型方向。

百麗國際今年年初收購了意大利牛仔品牌Replay母公司Fashion Box SpA 29%的股權;千百度則發布公告稱,擬花費1億英鎊收購英國最古老的玩具店,借著二孩政策全面放開的東風進軍玩具市場。

與百麗國際、千百度有所不同的是,張澤民并未選擇實業作為轉型方向,而是更多傾向于思考如何將新興技術與傳統女鞋工業相結合。

2013年,張澤民開始了對電商渠道的布局,全資子公司星期六電子商務有限公司也在2014年正式成立,數據顯示,該子公司今年上半年盈利134萬元。

今年,張澤民提出了公司的全新發展方向,即“打造時尚 IP 生態圈”的新戰略,具體來說,就是利用社交等手段,實現流量聚集、內容制作及商業變現等。在互聯網時代,一個著名的網紅、一個所謂的“故事”都能使產品大賣特賣,張澤民正是看重這其中的發展機遇,從中切入。

他已經開始行動了,今年7月,星期六擬收購了垂直時尚媒體onlylady女人志80%股權及kimiss閨蜜網70%的股權,兩個平臺均從事互聯網時尚媒體業務的垂直開發工作。目前星期六旗下品牌集合店已聯合OnlyLady在多個平臺直播網紅變裝秀。

需要注意的是,張澤民此番改造完全顛覆了傳統鞋業的交易及營銷方式,頗有些堅定轉型的悲壯感,毫無疑問,如果資源能如他預期般得到有效整合,那么裂變式的傳播效應確實十分可觀,只是目前仍需要突破多方面的限制,如網紅市場的廝殺、用戶轉化率較低等問題,而這些都不是張澤民此前所擅長的領域,下階段他將如何運營仍有待觀察。

斥資500萬元進軍VR行業

此外,張澤民還在目前十分火熱的VR(虛擬現實)行業投入了500萬元,公司通過旗下時尚創新產業并購基金參股了廣東南海鷹視通達科技有限公司(簡稱“鷹視通達”),據了解,鷹視通達主要從事FPV眼鏡的研發、生產和銷售,目前也啟動了VR內容的研發。

對此,西部證券(23.580, 0.16, 0.68%)研發中心資深投資顧問方全安表示,此次參股鷹視通達,將為鞋類產品展示技術的研發帶來明顯推升,也可拉動門店的智能化升級。

時代變化太快,張澤民顯然不甘落后,在女鞋行業走向沒落之際,他試圖通過資本風口行業予以挽救。

此時,距星期六上市已有7年時間,一個有趣的細節是,在當年的上市儀式上,張澤民代表公司向深交所贈送了一只水晶鞋,7年過去了,水晶鞋并未能讓星期六成為投資者心目中的“公主”,那么在下一個7年里,張澤民是否仍能突出重圍也是一個值得行業關注的問題。

 

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