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“網紅+直播”經濟模式興起 實體店這么玩也能刷爆朋友圈?
2017-06-17
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2016年被稱為“網紅元年”,張大奕、papi醬作為網紅成就了百萬級粉絲和千萬級身價。以一位年輕貌美的時尚達人為形象代表,以紅人的品味和眼光為主導,進行選款和視覺推廣,在社交媒體上聚集人氣,依托龐大的粉絲群體進行定向營銷,從而將粉絲轉化為購買力網紅經濟成為了熱門的社會現象。


而今年,網紅經濟的熱潮方興未艾。Analysys易觀預測,2016年中國網紅產業規模達到528億元人民幣,2018年將超過1000億人民幣


直播則是網紅們吸粉和曝光的主要方式,中國信息通信研究院ICT深度觀察報告會2月在上海舉行并披露消息稱,截至2016年12月,中國網絡直播用戶規模達3。44億。




最初大眾認知到“網紅+直播”這一經濟模式之時是和電商結合在一起,現象級的事件就是2016年天貓淘寶11開場不到4分鐘,網紅張大奕帶著400萬粉絲沖進全平臺(包括天貓和淘寶)女裝類目第一,達到億元銷量,和各個大品牌站在同個舞臺較量。



電商依托著“網紅+直播”發展勢頭凌厲,面對激烈的競爭,實體商家一直在尋找突破口。而這一次,一家名叫圣恩熙做實體門店加盟的女鞋品牌,抓住了這個風口,瞄準了“網紅+直播+門店”的全新打法,取得了巨大的成功,更是創下了單日十萬余元的銷售業績!




據悉,為了提高品牌在全國市場的知名度和影響力,并增強終端門店VIP對品牌的參與感,提升終端門店的銷售業績和人氣,圣恩熙品牌推出“網紅+直播”模式的時尚推廣周活動


湖南永州寧遠店作為活動第一站,圣恩熙品牌邀請來了【一直播】平臺網紅主播謝司旻前來助陣,擁有全網百萬粉絲的他,現場直播粉絲分享對圣恩熙的接觸和喜愛,并與vip會員進行了互動交流。



廣東陽春作為第二站,圣恩熙特意邀請了【花椒】直播平臺網紅主播軟妹子小倩前來助陣。擁有全網七十萬粉絲的她,進行了現場直播,也與vip會員進行了互動交流。


 

 

 

圣恩熙女鞋品牌推廣部經理表示,此次時尚推廣周活動是實體門店首次進行的一次與網紅直播這一新興經濟模式的結合嘗試,能取得如此顯著的效果在意料之外。網紅們的現場直播不僅吸引了大批當地終端顧客來店參與,大幅度得提升了銷售業績;更是引來直播平臺上百萬粉絲圍觀,迅速登上熱門,觀看人數突破百萬,大大提升了圣恩熙品牌的知名度和影響力!


 


 


“網紅+直播+電商”在成為一種新的眼球經濟模式之時,已成為電商促銷的一致策略。而如今,當“網紅+直播+門店”的概念被圣恩熙提出并實踐后,這種共贏模式將會為傳統實體店帶來新的活力,也會為消費者提供一種全新的生活方式和消費理念。


 


 

 

對于“網紅+直播+門店”的嘗試,圣恩熙女鞋品牌推廣部經理認為是從網絡媒體走進現實媒體的機會。網紅們依靠自身粉絲基礎,成為各個行業的意見領袖。當這種基礎與互動特性極強的直播平臺連接的時候,便擁有極大的號召力,以互動換取人氣,以社交實現銷售,助力實體商家的品牌宣傳與植入,可以說,網紅本身就是流量入口。


有別于以價格敏感為導向的電商思維,“網紅+直播+門店”的模式更著重于場景化的內容體驗,以線下逆襲方式重塑產品信任度和用戶忠誠度兩大核心商業價值。通過增強線下消費人氣,為品牌商家帶來精準消費人群,同時增加單店坪效,完美促進銷售額增長。


 


 


與各大品牌名目繁多的促銷相比,借力網紅直播,可又讓每一位觀看者成為“種草人”,達到了品牌的二次傳播。在口碑為王的時代,新生代消費群體的這些購物經在社交平臺上得到傳播,成功引發了用戶的分享欲望,引發了品牌的二次傳播。網紅IP是傳統商圈和實體商家逆襲的下一個著力點,從長遠看,網紅所帶入的場景消費體驗模式將成為實體門店融入移動互聯網時代的新趨勢。


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